| Titre : | Le consommateur impénitent (dossier : sommes-nous rationnels ?) (2011) |
| Auteurs : | Thomas Lepeltier |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Sciences humaines (225, 04/2011) |
| Article en page(s) : | 42-45 |
| Langues: | Français |
| Catégories : |
[Agneaux] Raisonnement |
| Mots-clés: | étude de motivation / consumérisme / psychologie cognitive |
| Résumé : | De nombreux échecs dans le lancement commercial de nouveaux produits ont montré l'inefficacité des études de consommation. Les choix des consommateurs sont largement déterminés de façon inconsciente. Le consommateur rationnel n'existe pas car les produits sont peu connus, peu comparés et les choix largement guidés par les habitudes. De plus, l'environnement commercial peu avoir une influence déterminante par les ambiances musicales et olfactives. Cependant le consommateur a toujours l'impression d'agir librement et justifie rétrospectivement ses choix. |
| Note de contenu : | 08700405 dépouillement partagé-renadoc / |
| Nature du document : | documentaire |
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